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长租公寓如何做好品牌定位?先想一下这6个问题!

公寓次世代2019-07-05 00:09:07

关注“公寓次世代”,关注中国存量房市场的未来

来源: 禾尖品牌策略机构

作者: Demi


前几天看新闻,有个公寓方回答记者问题的时候说:“我并不认为哪一家真正的在这个市场上跑出来了,或者是哪一家公寓真正的寻求到了自己的竞争点。这个行业连群雄逐鹿的状态都没有形成,你说它百花齐放也好,乱战也罢,现在没有哪一家可以很清晰讲出让租户选择的必然理由,只是大家都在参与这个事情就都有可能。


现在绝大部分的公寓都处在产品同质化的阶段,连存在的问题都是同质化的。


长租公寓从2017年开始呈爆发式增长,而且随着国家政策利好,各地鼓励政策的频频出台,越来越多人涌进这个亿万市场,无论是房企/中介/酒店连锁机构都开始纷纷布局,但是在这日趋庞大的租赁市场叠加消费升级的时代背景下,租客对于居住体验与租房服务的提升需求,与租赁市场现今原始状态已经存在本质的矛盾,而且越发严重。



让我们从大视角上看这个行业。

我们都知道,多数行业大都存在三个阶段。


1

产品阶段


2

形象阶段


3

定位阶段



在公寓行业中,早前就是二房东的天下,有房就有人租,房源是第一位。那么随着房源越来越多,越来越多的人在做这件事,那就要凸显一下优势,即进入了形象阶段,开始为自己的公寓起名字,做软装,搭建样板房,让自己的公寓更好看一些,在视觉上赢得用户。那么到了现在,光是软装已经不能打动用户了,公寓们已经开始从形象阶段过渡到了定位阶段,这个时候,公寓方开始以用户为中心,做公寓市场的细分化,甚至提出品牌概念,用品牌赢得市场,细分化市场是大势所趋,也已经处在进行时。


YOU+国际青年社区被公认为在品牌思维上做了“吃螃蟹的第一人”,他们打出社群概念,搭建租户社群文化,细分化客户群体,建立品牌资产,也正因为如此,他们能够让雷军在5分钟内投下一个亿。



这里的品牌资产指的是品牌知名度/品牌忠诚度与品牌美誉度以及品牌联想。


YOU+客群定位以城市青年中的创业青年为主,打造创业青年社区,首次提出“三不租原则”,在产品设计上强调交互性,有趣化,吸引城市中有趣有才的有为青年入住,将公共区域化身为社群文化的载体,让租客在公寓方所建立的社群内进行社交资源互换,形成强大的社群生态,这是YOU+创建品牌资产最有力的基础。



除了YOU+,还有长沙首个女神主题公寓———听香水榭,专注建设女性社群,基于女性坚强独立、八卦爱逛街、注重养颜修身、自由大过天等女性洞察,打造了一系列女性为主的生活配套与服务。另外还有安歆公寓针对蓝领所提出“一站式”员工住宿服务方案,以及包租婆的“北漂女性“时尚公寓等。



包租婆女性公寓创始人郭祎在接受采访时说:“随着租赁市场的成熟,未来公寓产品的装修、服务都不会太差,那么,装修服务便不再是用户选择哪家产品的