我和橙战的故事5——定飞反光材料

2022-07-14 21:37:45

写在前面

201766日,我截了张聊天记录在朋友圈发了条动态,这个月都别约我啦,一直到下个月初都是unavailable状态。

隔半小时,底下涌出一排评论,几乎都是问原因的,还有几位不管不管我就要约你的任性宝宝。统一回复,橙战开始,要开启战斗模式了。

问,橙战是什么。

我想了一下,答,一群热血疯狂的人,一起做看起来不可能的事。

 

一.

现在是76日,回头看这一整个月,这个回答着实最为贴切。誓师大会抱着死就死,拼一下定的目标,用了半个月就完成了,完成的第二天在早会上豁出去了,一下把目标double。截止昨天,也完成了。你要问我感觉怎么样?那答案肯定是,爽,爆,了,好,吗。人生最爽的事情之一,除了心爱的口红失而复得,还有完成了自以为不可能的事。

      橙战前一天的誓师大会上,鸡血打的很满,口号喊的很响,很多让人起鸡皮疙瘩的moment。在超燃的背景音乐下与各位老板们击掌小跑进场时,声嘶力竭喊出军团的亮相宣言时, 严肃脸宣誓报目标接过军旗时,爬人桥时的一声声加油加油,庄严系上的”为梦想而战“红丝带,还有最后大口喝酒大力摔碗时的一声闷吼,一切的一切,仿佛都为了唤醒体内沉睡的神兽。

 

Hey,是时候醒来战斗了。

 

二.

第一周,目标破蛋急先锋,说4天时间内付款的都算,但实际上只取前30位。几百号人啊这竞争度,自然是,炮火刚打响冲进战场就硝烟滚滚。第一天大群里的战报就开始狂炸,作为行业新人,心里很捉急啊。盯着之前跟很久的新客人和有希望返单的老客户,开始准备密集进攻。那句话怎么说来着,理想很丰满,现实很骨感,本来以为百分之九十九会付款的客户,PI都确认了突然一下联系不上是啥感觉。想报警啊,甚至YY客户是不是出什么意外了。而大客户的付款要走部门流程,国际转账规定周五就是周五,说什么也没用。

4天很快就过去了,破蛋急先锋如命中注定无缘的情人一般,与我擦肩而过。老板说的对,到嘴的鸭子也是会飞走的。只要钱没付,都不算定数,都是耍流氓!

第一周周会后开始爆发了。前几天虽然没出单,都该做的工作一样没落下。重点老客户开始跟客户同步播报我们的橙战,给他们发一些誓师大会的精选照片,配上正能量积极向上的文,进行情感营销,为要单做准备。欧美时差严重,以前都是客户在睡觉我们给他发邮件,等客户上班回复的时候我们已经下班在外面嗨了。现在不一样了,客人几点在线我们就同步到几点,不用我们说,客户也可以感觉的到我们的状态不同,情感营销的时候很容易被我们感染到,要单的时候就显得特别自然,且水到渠成。至于开发新客户首先把资源进行梳理,根据客户主营产品,意向程度,规模,地区,进行分类,分轻重主次进行跟进。

单一个接一个砸下来的每个瞬间,嘴上说没什么啦金额不大噢小单啦小单,但身体是诚实的,体内巴多安分泌加速,肾上腺素狂飙,那是本能的愉悦感。

      而这些一封封的战报背后,是为了等一份报价回复等到深夜熬红的双眼;是整个月密集加班睡眠严重不足已经快掉到下巴的黑眼圈;是凌晨孤独的街灯和清晨的第一缕阳光;是为了写一封有感染力的开发信各种找素材P图,把配文改了一遍又一遍的用心;是每出一个样品单都细致地跟生产对接细节并及时跟客户update进度的严谨;是不放弃不抛弃,对每一个有一点点希望下单的客户都全心全意以百分百热情服务的敬业。

这就完了吗,没完呢!还有一位随时在小伙伴身边答疑解惑的最佳消防员老板,还有超给力的生产部,以及超超给力的定飞后方亲友团。

 

三.

微微一笑很倾橙,六月战火定飞赢。

       定飞的全员,从行政、财务、后勤到生产,大家都非常关注这次橙战,每个人都毫不吝惜地表达他们对参战人员的鼓励和支持。定飞在杜姐的带领下一直是一个家庭式的氛围,这次橙战更是彻底凸显了无限的人情味和满满的温暖。

后勤早早的采购好了好吃好喝的,设立了一个能量加油站,作为每日早会时抽奖的奖品给大家当点心。

     行政宝珍姐天天给我们拍照,贴心的记录橙战期间每位定飞战士的点点滴滴。她说,现在出去吃个饭都要先拍个照,不然就觉得怪怪的,都职业病了,人家我以前都不是这样的啊真的。哈哈哈超可爱有没有。

当有小伙伴出单时,温柔的梅香姐就要把锣敲起来了。一个月过去,梅香姐从一开始的小心翼翼羞涩的小叮咚敲一下,到如今已经练就出神入化的震天敲锣神技。嗯,是熟能生巧呢,还是环境氛围改变人呢。

    我们的采购陈大厨说,只要有伙伴出单我就给你们煮宵夜!随便点菜别客气!于是, 前方高能了,水煮活鱼啊,香菇排骨粥啊,卤面啊,要啥有啥,味道棒棒棒。每晚在军团群里随便晒个图都能引来屏幕后方小伙伴的无数口水和羡慕眼神。


还有我们的杜姐,一言不合就是各种下午茶啊,夜宵啊,点心啊,每次外训学习开会请我们外面吃大餐还不够,某天晚上在自己家里煮了一桌满汉全席,还有杀了一只杜妈妈养的土鸭炖四物汤。你问味道如何?你以为我会告诉你这汤我喝了三碗吗。每次出了战报她都比我们还激动,经常三天两头挨个来关心大家的工作情况,每天的早会上都给我们加油打气,从来不吝惜对每个小伙伴的赞美。真的是史上最有人格魅力的老板娘。


      生产的正能量黄厂长,非常给力的配合我们各种的样品打样,为了达到客户要求,尝试各种生产工艺,严格做质量测试。橙战期间爆单,为了能赶上交货期出货,带着车间工人熬夜加班。

       他们说,前线的战士你尽管冲啊,我们做你最坚强的后盾。

泪目。

 

 

四.

打鸡血有用吗?有用。药效能持久不退吗?不,会退的。

橙战期间不是没有过负能量,大家都是正常人,会颓会累会有各种情绪。你说你没有?要么你不是人要么你不正常。某个时候,看着当初豪情万丈许下的目标再看看手上进展甚微的客户,再被群里一波一波的战报炸一下,整个人就突然丧的要死,但都是自己偷偷丧一下,又赶紧调整振作起来各种思考,如何营销才能离成交更近一些,下一步要怎么跟进那虐我千百遍的我还待他胜过初恋的大(王)客(八)户(蛋)。

       第一周周会末了的时候,军长从每家公司选一位入职未满半年的小伙伴玩一个小游戏。杜姐说,我们业务团队都是新人,随便挑。刚好抬起的目光跟军长对视到,就这么被选中。游戏开始,一人一个一次性水杯一盒回形针,往水杯里尽可能加满水,看谁加的多,溢出算输。这样就完了吗?Too young too native. 接下来,请拿出你觉得能放进去并且水不会溢出的回形针个数。3根,5根,10根,20根。是的,大家都很保守且小心翼翼。各自预估完,我拿了20根,开始往里放。放着放着,好像哪里不对,20根都下去了水还是没有要溢出的迹象。结果超乎想象,放了30甚至 40根水都还没溢出来。

     

     这个时候插播一条广告语我想是非常合适的,你的能量,超乎你想象。很多时候,我们对自己的预判都过于保守了。一言不合就给自己设限画圈。你总说,我尽力而为吧,结局只能这样了,其实no!你真的尽力了吗?好,就算你尽力了。但你全力以赴了吗?不逼自己一把,你完全不知道自己的潜能还有多少。

都说时势造英雄,誓师大会上目标定百万被传唤上台的人有多少个我不知道,但相信在总结会上,上台领百万英雄奖杯的人,一定有在那些人之外的其他面孔。比如我。

          写在后面

打开学习的触角,养成思考的习惯,打破自我设限的条条框框。就如我们非常6+1军团的口号一样,超越非常,非同寻常!你够勇敢的话,生活把你锤成粉末你也能聚成沙塔。种瓜得瓜,种豆得豆,不种得毛。积累和沉淀很重要,好的结果不会从天上掉下来也不会从土里长出来。

      这特殊的一个月,除了睡觉和上厕所的时间之外,定飞的小伙伴们大部分时间都待在一起并肩作战,这段时光丰富了这个夏天的记忆。过程略辛苦,但精神上的充实感抵盖了身体的疲惫。很多很多年以后的我,一定还会清楚的记得,2017年上半年的最后一天,我跟老板还有美娜娜,在定飞总部,坚守阵地,决战到天亮。

      橙战倒计时1天,但我们都知道这不是剧终。

毕竟,外贸之路上的好戏才刚刚开始呢。


作者:泉州定飞反光材料有限责任公司——Vivian(杨薇)

编辑:阿里巴巴——彭润福

















 


友情链接

Copyright © 2023 All Rights Reserved 版权所有 国内古风音乐联盟