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徐鹤宁:价值29800《冠军班》内部培训资料(勿传)

我爱健康产业商城2019-07-05 20:56:14

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秘诀一:拥有强烈的企图心

企图心有多大,结果就有多好

人生=成功

五大企图心:

一,改变家族命运的企图心:只要有人做到我就能做到,我不出人头地对不起我妈生一下我!只要我做到,每一个人都能做到。

二,成为行业冠军的企图心:目标是我的生命,信誉是我的使命。一个人真正的成功,信念系统非常重要。

三,拉升行业标准的企图心:出发点决定终点,要推动行业和社会更好的发展。

四,为社会做贡献的企图心:成功者都是付出者,谁先付出谁就赢。

五,改变和影响世界的企图心:生命就是服务他人的过程,有大的愿力就有大的加持力。

(一).成功的三大条件:

第一是为成功者工作;

第二是与成功者合作;

第三是让成功者为我们工作。

在全新的行业,我们只有先为成功者工作,去争取到与成功者合作的机会,才能让成功者为我们而工作。

(二).假如你选择很年轻就很成功,千万不要选择年老了才成功。太晚的成功也是一种失败。因此,从现在开始,一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法,去结交最对的朋友,去做最对的事情,得到最对的结果。

(三). 改变一个人的动力,(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)主要来自两个方面:或是追求快乐或是逃离痛苦,往往后者比前者的行动力还要强得多。因为“受够了”,所以为了逃离这种痛苦,在接下来的日子里,才能克服重重困难,披星戴月,只为一个目标,只为一个承诺,只为对得起自己,只为远远逃离那个痛苦,您才能在进入这个陌生的环境后,在没有任何背景的情况下,通过短短一两年的时间从一无所有到一无所缺。

(四).有了什么样的信念就会有什么样的行动力,有什么样的行动力,就会产生什么样的结果!不论你过去是谁,不论你过去有多么大的成就,不论你过去有多少的光环,这个行业,一个人的成功和家庭背景没有什么关系;和你有没有更高的学历也没有任何的关系;跟你腰包里有没有钱有多少钱都没有关系;跟你住在哪个城市也没有关系;跟你长的丑俊也没有关系;跟你的年龄大小也没有关系;跟你的能力也没有关系。成功只和一样东西有关系,就是你一定要成功的最最强烈的企图心有百分之1兆的关系。企图心比任何的技巧都重要,比任何的方法都重要。爱因斯坦说:“当你的格局一旦被放大就很难回到原点。”

(五).保密就是:测试人的心理素质是不是够好,成功者的心理素质一定是成功人的素质,他不管别人如何如何,他都要一直坚持到底到最后那一刻,他会为他的生命负责,因为他是保密的。所以选择人才,要能以一当百,以一当千,以一当万,这种人,才具有所有成功者的特质:坚持到底的特质,相信自己的特质,真正绝对自信的特质,不畏困难吓倒的特质。所以从现在开始要下定决心,一定要拥有强烈的企图心,成为你家族的骄傲,成为你行业的标杆,承诺自己,你必须有梦想,有格局,有使命。

如果你的目标是太阳—老鹰—大厦—树---人---蚂蚁。所以目标有多大,企图心有多大,结果就会有多好,是还是不是?一个人成功80%来自于他成功的信念,要有什么信念呢?----冠军的信念。

从小时候练习舞蹈开始,母亲从小就给我种下了一颗冠军的种子。

当冠军很累,但不当会更累。有钱人会被绑架,没钱人会去绑架别人。世界第二名不累吗?别人只记住第一名,他也练了这么多年,但别人记不住他,并且奖金也相差很多也。找形象代言人,为什么找第一名。未来世界会大洗牌,只有第一名和第二名,麦当劳、肯德基。反正都是做,为什么不做第一呢?成为冠军你就是行业的标杆和旗帜,你拉升了行业的标准。斩断后路,为什么有的人不够成功,因为后路太多了!

要想得到你想要的,先帮他人得到他们想要的。


秘诀二: 疯狂的努力,超人般的努力。

巅峰的状态创造最巅峰的成功。会销赢天下。成功者不到最后一刻绝不放弃,永远不受任何的影响。在经济的寒冬,我们的心理素质要更加坚强,接受低谷,迎接高峰。

(一).在通往成功的路上,(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)会遇到很多很多的困难,很多很多的障碍,但都要靠自己努力的精神,全力以赴的态度去真正的度过每一个难关。当认为自己已经努力的不能再努力了时,一个最好的点子就是要真正地敢于去冒险。

(二).每天都积极的思考,谁是真正准客户?要认真研究哪些人最容易邀约,哪些类型的最容易成交,哪些类型的成功率比较高,再用最有效的方法持续,加强地做,直到成功。同时研究别人失败的教训:渠道,会员,资金,销售,储备人的能力。因为市场只讲求回报率,量大才是制胜的关键。

(三).目标决定策略:

大目标的达成,需要每天小目标的达成,给自己营造很多学习的氛围,不仅要努力的行动,努力的想方法,还要努力的学习,把学习当成吃饭,为了身体健康需要吃饭,会赚钱的脑袋更应该吃饭,学习只学一次能够吗?要天天学,我们的脑袋就像空的杯子一样,注入的水越多倒出的水也就越多。团队做不大是因为你没成长强大,让别人看不到希望!自己要有改变才有影响力:声音,逻辑思维能力,心里素质(足够的心理承受力,胸怀),想吸引人才就要满足别人想要的一切,增加自己的吸引力,魅力,福报,信赖感,把自己经营香了,自然就吸引来同一频道的人。客户为什么选择你?因为他当下没有发现更好的。越是贵人越要收钱,因为成交一切为了爱。

(四).贴出“梦想版”

1,没有渴望,哪有希望?没有希望,就剩绝望!

2,财富是解决梦想的唯一成本。

3,唤起自我心中的巨人:什么时间开什么样的车子,住什么样的房子,身体达到什么样的健康情况等都贴上。经济不景气,脑袋要争气。要预告事实,你是你生命当中的第一名,要全方位运用潜意识的力量,潜意识的(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)力量是意识力量的三万倍还多,成功和普通只差一步。

4,贴梦想板的第一个目的: 明确你的目标就在那里,你冲……万一走偏了回来又看到你的梦想版,那是你的目标,再调整一下,再偏的时候再回来调整一下,它会时刻提醒你的目标就在那里,时刻在你的24小时,在你脑袋里都知道,我要达成那样的目标,经常想如何达成目标的方法,所以达成就比较快。第二个如果你贴的那个目标很大,你天天看天天看看到你相信为止,看到你就是值得配得拥有它的时候,你的格局自然放大无法回到原点时,你就会吸引到那个格局一系列的配套。简单,相信,听话,照做,如果贴了,表面上应付了内心没有很坚定的相信它可以,所以就不能实现,贴了就是“预告事实”。想象已经拥有的样子,想象感觉他是真的,想像你所要的一切,毫无怀疑的相信。你实现了可以激励更多的人,你贴了你相信并且深信不疑的时候你也就实现了。在我们想拥有任何一样美好事物的时候,我们必须首先感觉美好,要多去大自然,亲近大自然,要让你的眼睛,经常看到美好的,你呼吸的空气是美好的,你听到的赞美,听到的语言,听到的音乐是美好的,然后你身体接收的阳光是美好的,你每天想象的是美好的,那么你身边的一切即将都是美好的。所以看完《秘密》后要做两个动作,一是家里墙上贴满梦想,二是开始规划自己的人生,把自己的人生分成不同的领域,每一个领域设立不同的目标,一共写100多个目标,挑出最核心的十个目标,贴在最正面最醒目的地方,语言是有能量的,一个能量向上的人,他一定会长寿。能量向下的人就进到地下啦,就被埋葬了,被团队开除了。所以做影响别人的人,把美好事物带给别人的人。做巨大正面的能量,因为宇宙不分大小,不分时间长短,不分真假,敢想就有啦!所有目标的达成,都靠潜意识,所有的成功都来自于你的思想,放大格局改变思想,一个人有了见识才会有知识再有胆识,所以你见大就得大见小就得小。你结交的朋友很重要,经常吸收好的能量和能量场。成功者和普通者最大的差别就是时间管理的差别,所以带个好手表要告诉自己,时间大于钻石提醒自己年轻大成功,节约摸索的弯路,结交最高质的人脉。
真心才会打动人心。当你全力以赴时,你会找到更好的方法 。

冠军不找借口,非典、经济危机、生病时都一样拿冠军。如果高速运行的列车,一旦停下来就很难提速。在有压力的时候就出去充充电,学到竞争对手不知道的东西,每天问自己还有哪些可以做得更好。

一个保险行业的第一名说:我没有压力,因为我一直都把目标定到最高,永远没有人能超越自己,我的目标就是我自己。

最大的动力在于:给父母的承诺,要送一套大房子给他们。父母来了,动力不一样了,不只是当一个冠军而已了,当一个人只为自己活的时候,一人吃饱全家不饿的时候潜能只发挥了百分之一,当你下定决定要改变家族命运的的时候就不一样了,你的潜能就被彻底激发了,你努力的程度是以前所有努力的总和,你想出来的方法比以前的所有方法都要好,所以,我每天都问自己,有没有可以提升10倍、20倍的方法?到另外一个市场区开发市场,冒险才是给人生买的最大的保险。

孝敬父母是不可以等的,每个父母都无私给了我们一片海,他们都无私地付出和给与,但我们如果成功得太晚,有时的回报连一桶水都没有,我们永远都不知道什么时候是父母的最后一天,我们只能做到在最短的时间里去大成功。成功等于目标,其他一切都是这句话的注解!

为自己动力有限,为别人动力无穷!

先为自己确定目标,然后为自己找到努力的动机,然后找到好的方法。一个人能量很纯、很专一的时候,才能爆发出更大的能量,一个人很理性时,能量是爆发不出来的!



秘诀三: 选对池塘钓大鱼。了解人,掌握人,你将无所不能。

如果一个人天天拜访乞丐,最后会成为丐帮帮主。我天天问自己,我的大顾客在哪里?找到一大帮爱学习的人,在别人的课堂里。于是找一些教育机构去合作。跟商会合作、跟企业合作,然后把企业家召集在一起。公关大顾客的例子:

服务大顾客:1、向大顾客购买他们的产品,2、帮助大顾客介绍客户,创造价值。你爱他的产品,他也爱你的产品。不到最后时候绝不死心。成功者愿意做别人不愿意做的事!(给柔漾雕塑内衣做内训,瞬间拉开衣服让台下的人看身穿柔漾内衣,感动顾客)塑造现场的抢购效果。做销售做到顾客感谢你,爱你,不给你介绍客户对不起他祖宗八代好不好?所以问问,我的大顾客在哪里?我是一个永不满足的人,我问自己,能不能一场成交200人呢?改变以往的模式,全部钓大鲸鱼。改变是痛苦的,要耐得住寂寞,要能承受失败的痛苦的。(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)有一次在台湾演讲,全场一半的人听不懂普通话,结果300人的会场,270人成交,原因鹤宁精神感动。为了一场成交1000人以上,思路扩展,学了亚伯拉罕的课程学会了资源整合。找到老板的关键按钮,然后跟他谈合作。学会借力使力才不费力。让电话行销公司为自己免费打电话约客户。(为了帮助你的企业更成功,我们请到了***在**讲课,请你一定光临好吗?(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)条件:演讲会上联合冠名,宣传企业。

在我们工作当中每天都要思考,而且要做到有效地思考。你的行业决定了你收入的标准,换言之:不是所有的行业赚钱都一样多。

(一).既然人的大脑是给自己思考的,遇事我们首先要从自己角度反省,人类社会进步的结果就是今天比以前好,所以你要永远相信未来一定比今天好,而人类也总能解决问题。整个社会都在发生很大的变化,原来是制造时代,体能释放都能兴起200年,现在是创造时代,整个脑袋释放才刚刚开始,因此我们每天都要运用潜意识的力量去想象:我xx,看到,听到,感觉到,并且深深的知道,我的……目标已经达成。思想是原因,环境是结果。我们想什么就有可能吸引到什么。

即使发生了不好的,都要说:

(1).“太棒了,任何事情的发生都有其原因最后必将有助于我”;

(2).“太棒了,没有得到想要的即将得到更好的”;

(3).“太棒了,推迟不等于拒绝;……

用所有的信念支持着自己快乐起来。不到最后一刻,决不,决不,决不放弃。

(二). 努力固然必不可少,但仅靠努力还是不够的,你所结交的朋友决定着你的命运。在对的时间遇到对的人,做了对的事情才会有对的结果出现。即便很努力,但是如果选择错了对象,比如选择了乞丐,最多像丐帮帮主一样“成功”,因此,过滤也是制胜的一种关键!有动机,有努力,还要用对方法,选对人。认为他命很好的,不如说他善于把握住机会。

(三),品牌链接:链接第一名。和行业名人发生关系。成功需要敏感度。这个世界最有效的行销方法叫资源整合。人是演员,跟什么样的人就会成为什么样的人。言传身教每一个环节,不论多成功,在各个领域都可以成长,要相信我一定会成为最好的自己。

1,我需要什么样的人?给他什么样的回报?自我提问的品质决定人生的品质。

2,成功者懂得主动出击,只有发生关系才会让关系更加紧密。

3,领导力就是选对人。难度系数越大,最终收获结果越大。

4,分享自己有什么资源,你能为别人提供什么资源。

5,推销是为了把产品卖好,行销是把产品变得很好卖――行销大于推销。

成秘诀四:全方位的运用潜意识的力量

一、目标视觉化

1、贴梦想板

2、贴能量墙

二、自我确认

1、早晚各写目标20遍以上:能量是相互作用的,要得到什么先给别人什么。

2、自我确认:大声念出来,我是最棒的,我是最漂亮的,我是最快乐的….

三、录目标确认带:

我已经看到听到感觉到,我已经达成….的目标。将全方位的目标录下来,24小时播放。潜意识的力量是意识的三万倍以上,为什么要住五星级酒店,磁场稳定,所以环境很重要、磁场很重要,成功的环境很重要,要给自己成功的自我暗示。以前都不戴表的,贴了一个劳力士手表的梦想板,结果1个月就买了!贴宝马的梦想板,不到6个月就实现了。于是将整面墙都贴满了,感觉好有能量哟!一起床就可以看见自己喜欢的东西。

四、听超高频全能CD(能量音乐)。音乐不能乱听的,音乐也是有能量的,乱听音乐会患病,会减寿,(为我一杯忘情水、为什么背着我去爱别人,好悲伤哟。)试验:植物听不同的音乐,张得不一样。要听积极向上的音乐。为什么美国发达,因为他们在几十年前就开始了这样的潜能科学。90%以上的富豪都在20年前就开始听潜能CD了,原理:让积极正面的语言压缩成音频,录入CD,听起来好好听,一点都不枯燥,让人好容易就接受了,并且是在无意识前提下就接受了。做一个游戏:两个学员一个扮演意识,一人扮演潜意识。如:我要成为世界首富,这样的目标意识是抗拒的,因为现在收入才几万块。但潜意识是接受的,所以美国人很聪明,直接把能量压缩成超高频,意识听不到,潜意识直接接受了。


秘诀五:了解人,掌握人,你即将无所不能


人按类型分:从视觉,听觉,触觉分为三种不同类型。

1,视觉型的人说话说的很快,声音很大,说话的时候眼睛盯着人看,而且说话的时候非常喜欢比手画脚,动作非常丰富。

2,听觉型:说话声音小一点,她喜欢听不太喜欢讲,跟人讲话时不喜欢看着别人,他喜欢用耳朵对着别人听,有没有这样的人,说你不尊重我,(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)跟我讲话为什么不看着我,那个人说我很认真在听啊,因为它是听觉型的。

3,触觉型:他很喜欢感觉感觉,你问他一句话,它半天说不出来一句话,问十句可能说两句,有没有这样的人,他很认真地在感觉你说的话。你说什么他都感觉感觉。面对不同类型的人我们用不同的交流的方式:看什么样的人,去模仿什么样的人,要跟那个人进入同一频道。

比如卖法拉利:

(1)对待视觉型的人

你看看这法拉利的外形多酷啊!你看看这方向盘!哇,你看看他外面钢漆!并且说的时候你要比手画脚,你要很兴奋很激动,声音很大眼睛瞪得很亮!他觉得“哇,”怎么看到知己了!

(2)对待听觉型的人:不要跟他讲话,直接来,我坐上来踩一脚油门,你好好听听~嗡,这个声音好性感啊!这个法拉利一到那儿,人没到声音先到了,(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)车先到,身份地位的象征啊!“嗡”你给他听启动的发动机的声音,“嗡”一下就成交了。

(3)对待触觉型的人:钥匙给你开开看,他摸摸方向盘感觉感觉,哇,那个座位,这个手拉杆感觉一下。

人都喜欢跟自己很像的人打交道。一个视觉型的人向一个触觉型的人买东西,会急死掉。我们不是做销售,我们是演员。我们要迅速调整自己,变得跟客户一样。说话、握手、动作都要像。他慢、你也慢、他快你也快。他翘二郎腿,你也翘,他喝水你也喝,但不要马上学。他挖鼻孔,你千万不要挖。

如果是视觉型,一定要强调让他看:你看看这个法拉利的颜色、外观;听觉型的,你听这个发动机的声音;如果是触觉型:你亲自来体验一下、摸一摸….

选10个人上台示范,大家判断一下他们是什么类型。只需要问什么对你最重要?达成目标后最想实现的愿望是什么?皮肤都可以看出一个人的生活品质、手表也可以。“我觉得”就体现了他是模仿型。每个人都是我们的提款机,关键按钮就是密码。

人按价值观可以分为:

成功型:喜欢独一无二的,代表身份、象征的、喜欢高贵的、限量版的;

家庭型:关键按钮是老婆、老公、小孩、父母?所以就猛按他的家人。

生存型:能省就是赚,哪里有便宜货就往哪里跑。

社会认同型:很有智慧、高等学校的高材生、高学历的人,好理性。

混合型:成功型+社会认同型。

模仿型:自信心不太够,特别爱学习,一直想追求卓越。

让你变得火眼晶晶,一看到他就知道他是什么类型的人,好还是不好?各位人分为很多种类型,对不同类型的人,用不同的销售方法。

1、成功型:代表身份的象征,最好的,最贵的

(稀有的,独一无二的,限量的,代表身份象征的,量身定做的!)

●照顾这类型的顾客你要多了解高档品牌知识

●见顾客之前你要提前了解顾客的一切,背景身份,方便点按钮

●每个客户都有关键按钮,一点按钮就为你所控

●要为成功包装自己!

●未见到每个顾客前就想象成交的画面!

●持续不断的了解你的顾客!赞美!你给他什么!

2、家庭型:希望不希望你的老公和你回到初恋的感觉,更加爱你、体贴你,疼你,要还是不要?希望不希望你接小孩时所有妈妈中最漂亮,最有气质的一个?让你的小孩更爱你、欣赏你?假如有一个产品,能够让你在半年内立刻年轻3-5岁,更年轻、身材更好、老公更爱你,小孩更爱你,你有没有兴趣了解一下呢?你觉得老公对你的爱、小孩对你的爱值多少钱呢?无价!假如让你投资1万元,让你半年内立刻年轻3-5岁,老公、小孩更爱你,你觉得好还是不好呢?毕竟老公对你的爱是无价了,你说是吗?所以你是现在就把产品带回家你说是吗?(她会很高兴,因为带了东西回家)

3、生存型:能省就是赚(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20),哪里有便宜货就往哪里跑。看她的打扮就知道。告诉她:告诉你一个好消息,我们公司正在搞活动,买一送一。买得多省得多,买得多赚得多,你一定要抓住机会多买一点回去!因为他的价值观就占便宜。所以一定要给他一种好便宜的感觉。不断地按这个按钮。

4、社会认同型:高校教授的例子

5、混合型:成功型+社会认同型。喜欢做慈善,这样的人有责任感,使命感。

如:李嘉诚、王永庆、世界首富等。对这样的人一定要说我们公司有多少钱要捐给慈善、我们做了哪些社会公益活动。让他觉得你们公司是有大爱的,有社会责任感的。所以愿意帮你一把,甚至免费做形象代言人。而且要问他的企业最大的需求是什么?你可以帮他介绍客户。

6、模仿型:自信心不太够,特别爱学习,一直想追求卓越。

成功型在成功之前大多都是模仿型。问他:人生中谁是你的偶像呢?我们的内衣是进去沈殿霞,出来林青霞。安之头也开始排队。手机也模仿陈老师用的牌子。成功开始与模仿。越了解你的顾客你就越更容易销售。聊天—建立信赖感—找关键按钮—成交。(原一平的故事,了解顾客太成功了人最喜欢给自己比较像的人,卖产品不如卖自己,要跟客户进入同一个频道)所以了解顾客的价值观重不重要?

秘诀六:问对问题赚大钱


游戏1:玩扑克牌。

游戏2:请一个美女吃饭

游戏1:玩扑克牌。认为自己是赌神或赌圣的请举手,请2个人上台猜出选中的那张牌是什么?

如果猜52次可能都猜不中。所以卖客户产品如果我们不引导他,可能聊52天他都不买。如果我告诉大家一套方法,让你100%可以猜中,要不要学?就是不断地问问题。所以你知道你手中的牌,然后设计一大圈的问句,让客户不断地跳进来,偏了再给他拉回来,然后就成交了!“非常好,那剩下来的是?”把客户拉回来。要学会这套问话的朋友请举手。

@洗牌案例!(红桃9)

1:先寒暄套近乎建立信赖感和亲切感(赞美,让对方先喜欢你;肯定,互动,拉关系),(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)再问名字互相认识。

2:你是否看过别人玩扑克牌?

3:扑克排有54张对吧?

4:除去两张王牌还有52张对吗?

5:52张牌有国王牌和数字牌对吗?

6:国王牌和数字牌里面您喜欢什么牌呢?(如果回答是国王牌,马上问:那剩下的呢?)数字牌

7:数字牌里面有奇数和偶数,您选择奇数还是偶数呢?(如果回答是偶数,那剩下的呢?)奇数

8:奇数里面有1.3.5.7.9,您是选择中间的还是两边的呢?

9:两边数字里面有靠前比较小的数字,还有靠后比较大的数字,您选择哪个呢?

10:大数字里有暗色的黑还有象征爱心热情的红色,你喜欢哪个呢?

11:您选择的有方片和象征爱心的红桃您选哪个呢?

(根据答案包装引导:爱心的,邪恶的)

12:太棒啦!你的选择答对了!(当客户选的不是你要的,说“选择”不说“喜欢”,非常好,那剩下来的是……)

根据顾客感觉添加包装词语!不要出现负面词

@三大问题大纲注意!

1:问简单容易回答的问题,问他没有NO的问题,立刻不用想就回答的问题。

(先认同顾客再转换顾客)

销售员坐在顾客左边,不要坐对面,不要用负面,注意包装自己外在影响。问任何问题切记不要直接拒绝顾客。要先顺从顾客再转换顾客的想法。

2:问小yes!的问题

3:问二选一的问题

问话占80%,讲话占20%,成交的时侯也是。
游戏2:感觉自己是情圣的请举手,要未婚。未婚女生请起立。让男士去找一位自己喜欢的上台。考察用问的方法去邀请女士吃饭,只能用问的!邀请成功我请客!

总结:

1、先问简单易答的问题,建立信赖感;

2、问小YES的问题。很容易回答的。养成回答YES的习惯;

3、问二一的问题;认同它再转换它。

8大问句分解:

(一)用问的问出产品的5大卖点,用问的问出顾客的渴望;

例子:请问各位朋友们,希望自己更长寿、更健康的请举手;希望自己在半年内年轻5岁的请举手;希望自己50岁还有18岁的身材的请举手......

(二)用问的把产品塑造到无价;

例子:各位你们觉得健康、美丽、家庭幸福值多少钱呢?当他觉得产品无价了就愿意付很对钱给你。

(三)用问的与竞争对手作比较,解除顾客的反对意见。

例子:有人说很贵哟,贵的才是最好的…

(四)用问的问出顾客的价值观。

(五)用问的加大顾客的快乐和痛苦;

(六)用问的给出顾客立刻购买的理由。例子:立刻购买的我会给大家一个巨大的优惠,要立刻买的请举手,买就送,甚至送的赠品比产品还要值。

(七)用问的,立刻成交。例子:“成功是言行一致的,你们是言行一致的人请举手,愿意给自己大脑投资的请举手;所以用问的立刻要求成交,(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)有很多人就是所有的讲完了就是不敢要求成交是吗?

(八)用问的要求顾客转介绍。例子:各位,你身边一定有至少5个朋友和你一样渴望成功是吗?成功需要一个成功的环境对吗?要不要发扬爱心,把爱传递下去,帮助你身边更多的人成功,帮助他们改变家庭的状况......

秘诀七:百分之百相信自己的产品


宝马成交法

关门成交法

下跪成交法

宝马成交法:一个学员说没带钱,说下课后用宝马车送他回去取钱。收钱不过夜。一场演讲可以8次成交,因为百分之百相信自己的产品。

关门成交法:我一定要帮到你们全部的人都报名参加,助教把门关上,不报名就走不了了,我一定要帮到你。没有报名的就走下来,这位先生,我一定要帮到你,给自己一次机会好吗?还有你,你还在思考什么呢?你小孩多大了?要不要成为榜样的母亲,为了家庭,为了家族,给自己一个机会好吗?请到台上来。你一定要成功…我一定要帮到你,恭喜你,请到台上来!还有你,我从你的眼睛看到了你对成功的渴望,我愿意一辈子成为你的朋友,一辈子帮助你,拉你一下,毕竟成功需要被人拉一把,给自己一个机会好吗?我用人格担保一定会帮到你,请到台上来。你好,我从你眼睛里看到你对成功的渴望,你一定会大成功的,成功需要付出代价的,成功取决你的决定,你的决定决定你的人生对吗?从现在开始,我拉着你的手走向一个又一个冠军好吗?美女,一个女人呢真正的自信不在她的外表,而在于脑袋以上,和有没有真正的智慧,和你懂得比别人多是吗?你有着美丽的外表,愿你有着超人的智慧,迈向一个又一个的成功好吗?各位,信念重不重要?顾客可以拒(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)绝我们很多次,但当我们真心要帮到他们时,他们就没有办法拒绝你了。成交一切为了爱。有人成交时想到的就是2000元的佣金,收钱时手都在抖,手脚不知该往哪里放。当心中没有目的,只有自己的时候,成就才会最大。要以爱心、使命为导向,你站在台上能量是无穷的,他们愿意把钱交给你,同时还要给你转介绍,还要感谢你。真正的冠军坚持到底,绝不放弃,坚持到最后一刻!

下跪成交法:一个人下定决心不报名,助教全体先说服他,然后他还是不报,最后集体下跪。你真的有这么相信你的产品吗?你有一定要帮到你的客户吗?有一场演讲天下大雨,鹤宁老师感冒了,但只来了9个人,(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)但我坚持自己演讲,没有让助教讲。台下9个人都是含着眼泪在听,我站不稳,要扶着白板讲,只讲了10几分钟,居然成交了11个。当我发自内心想帮助别人时,别人能感受到。

销售是信心的传递,情绪的转移,如果你百分之百的相信自己的产品你的顾客会感觉到,收钱也会有信心,如果有百分之一不相信,你的顾客也能感觉到;所以有时顾客给你提好多的反对意见,但只要你百分之百的相信,你会迸发出你之前没有想到的话术,你的相信会激发你的潜能。

(巅峰状态下,印象最深刻)顾客提出好贵哟!答:太好了,我特别喜欢回答这个问题。越好的就越贵,楼房越高就越贵,叫高贵,你说对吗?最好的一定是最贵的,但它也是最便宜的,因为他一次就做对了。没有钱!答:为什么没有钱呢?你工作几年了?你现在一月挣多少钱呢?如果工作5年了银行存款还不足1万元,你过去的工作方法是不是可以更好呢?你说是不是?用原来的方法,大量的行动只能得到现有的结果。所以你是想要改变还是一定要改变呢?如果你不改变5年之后你会是什么样子?如果不是我要你去上1、2万学费的课程,而是你身边的某一个亲人他生病了,需要2万元去治病,这个时候你怎么看你自己?那我借钱都要救她的命,为什么中国13亿人从生下来就一定要活着,生命很重要,那成功重不重要?他说重要,我说,如果活着不成功,那活着还有什么意义呢?如果你能把生命和成功划上等号,你一定会超级大成功,你愿意此刻把成功和生命划上等号吗?所以你不是没有钱的问题,而是值不值的问题,有没有效的问题。人人都有效,你没有效,是谁的问题呢?如果没效我赔你10倍的价钱。

不断复习自己的产品,教育客户认同你的产品,然后不断帮你介绍客户!

成功者与失败者永远比的是心理素质。持续坚定贩卖你的梦想,做任何事情都是为了引起她对你这件事情的关注。当客户给你提出意见和建议时,说明他对你有关注了。因此不要在乎你对身边人的付出,耐心,心理素质,态度……成功者不会轻易的投资你每一分钱,因为他还没有考验你的成功特质。用销售打江山(销售是用你做人的标准来衡量你做得好与不好),以服务定天下(物质,精神)。

信念决定一切。

(一)客户和员工永远是被要求和教育出来的。努力的打造自己的结果(先有口碑才有品牌),打造客户的结果(支持率),打造员工的结果(利益,创造价值)。

为增强信任度,可找到更多的客户见证:1,视频见证。2,文字见证。3,图片见证。4,真人现场见证。

(二)排除反对意见:工作中我们会遇到很多的反对意见,有的人说没钱;有的人问不可行咋办?有的人要考虑;有的人要拖延..……所有的反对意见,只用一个信念,就可以全部解除,什么样的信念?就是百分之百的相信自己的产品,当你真的百分之百的相信的时候,在那种情况下,你所有的方法就会在潜意识当中突发出来,最后你自己都不敢想象,这是你所想出的方法,因为你真的相信,所以一旦需要面对问题的时候,就没有解决不了的问题,没有成交不了的客户。

(1).遇到没有钱。

你问:“工作几年了?” 他答:“工作n年了” 你说:“工作n年到现在,银行存款还没有这个数,说明你更需要这个机会了,如果你继续用原来的方法,大量的行动也只能得到你现在的结果是还不是?如果你还不去改变,五年,十年,20年之后,这个数字对你还是个问题是吗?假如今天这个数字不是用来创业,而是用来救命,假设你今天躺在医院里,医生告诉你需要做一个手术如果不动手术,你的命就没了,请问你能不能拿出这个数字?为什么”?每个中国人之所以都在活着,是因为每一个人一出生下来就下定决心一定要活着,对吗?当一个人的生命遇到威胁的时候,不论他有没有钱,她都会变出钱来!想尽一切办法是不是?所以当一个人的生命遇到问题的时候,他永远没有借口。 因为他一定要活着!继续问:“生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要,假如活着不成功又有什么意义呢?当你把生命和成功化为等号的时候,你的人生当中就永远都没有借口了,当你没有借口的时候,你就真的可以成功了,是还不是?“你想要改变还是一定要改变,他说一定要,问:是现在改变还是立刻改变?”现在,立刻,马上改变,继续问:以前的犹豫不决使你损失了多少钱?是不是太多了?我的选择可以改变我和我的家人,可以改变千千万万的人,也一定可以改变你的生命是不是?因为我百分之百的相信我的选择,相信我所从事的行业!

(2)遇到“我要考虑”他不跟你说任何的抗拒点,只说我要考虑,就跟他讲:成功是一种习惯,你同意吗?什么样的习惯就会打造什么样的人生是不是?你考虑考虑是一种习惯,犹豫不决是一种习惯,拖延时间是一种习惯,寻找借口是一种习惯,言行不一致也是一种习惯,当你拥有这些习惯的时候,你的人生一定是NO,那么真正的言行,也是一种习惯,立刻行动也是一种习惯,当机立断也是一种习惯,不放弃人生当中任何一个机会更是一种习惯,如果你能拥有这样的习惯,你的人生就一定会Yes是还不是?你是什么样的人就会吸引什么样的人。

(三)“预告事实”让人相信。销售就是站在对方的角度考虑问题,让对方喜欢你。也就是要成为行业的“活广告”,假如我们是卖美容产品的,那么我们的脸上就不要有青春痘,假如我们是卖减肥药的,那么自己就不要是个胖子,假如我们是卖成功的,那么自己就要很成功。行销讲求差异化,你相信自己可以帮到她做决定,你就一定可以,对吗?所以在每次学习或工作前先复习自己的使命,把每一次学习和工作都当成是人生当中最重要的一次,不断地想象:有多少人曾经像我一样,(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)一定要找到成功的方法,一定要真正的成功,但是无奈没有找到,今天我要把通过学习和实践获得的所有成果传播出去!想让中国富强,首先自己就不要成为穷人,所以我们自己先成长起来,真正强大起来的时候,再去帮助身边的一个,两个,三个需要帮助的朋友,当帮助了他们,他们再去帮助更多的人,那么我们中国一定会越来越好!

(四)产品真正是在最短的时间帮助了每一个家庭,帮助了每一个值得帮助的人。只要我们把成功方法学到自己的脑袋里,然后再去真正的付诸行动,创造出人生的结果。因为只有有结果的人才有办法教给别人如何得到结果是不是?所以我们要在最短的时间内采取最大量的行动,几乎每天都要进步,都能帮助到团队的每一个人。把这个让所有人都得利的共赢模式健康有序的传承下去是每一个从业人员的使命!

秘诀八:永远拥有太好了的心态

所有的成功都是心理素质的成功

没有得到我想要的,我将得到更好的!

各位,故事好不好?太好了!如果今天下暴雨,好不好?下雨就是下财呀!是还是不是?任何事情都有两面,我们要看到快乐、正面、积极的好不好?如果男朋友把你抛弃了好不好?太好了,写封感谢信:谢谢你在结婚前就离开我,没有在结婚后。如果被老公抛弃了,太好了,给了我一个找更好老公的机会,是不是?任何事情的发生都难不倒内心坚强、快乐的人,是吗?一次去拜访一个老板,老板正在训斥员工,见到我叫我滚出去,我抱着太好了的心态说:太好了,我现在就滚出去,一会我又滚回来!

例子二:拜访一个老板,除老板外,财务总监最有钱了,意识拜访他。结果碰到自己公司的同事刚好出来,叫她不要去了,她被拒绝了。我不相信,决心再试一下,想象巅峰状态,想象里面的人已经接受我了。

任何事情都有2面,人民币都是2面的,我们要看到正面的、积极的。如果用别人的错误来惩罚自己是很不值得的。各位知道癌症是怎么得的吗?忧郁、压抑、暴躁!生气!看任何事情不顺心,就惩罚自己,于是癌症就光顾了!所以我们的情绪控制一定要很好!如果遇到自己不能控制的事情,前一分钟才流着眼泪,后一分钟就微笑面对每一个人这才是成功的人。挑战就是提升,压力让我们成长。理所应当的事越来越少,值得感恩的事越来越多,各位说是不是?要改变身边的一切先改变自己!各位所有的成功都是心态的成功,心理素质的成功,同意吗?有的人心理素质不太好,熬了好久终于快熬上经理了,结果老总的亲信来了,一气之下辞职不干了,到另外一家公司从头开始。要是他再坚持一下可能总经理还是他的,因为新来的那个人能力不足,所以心态太重要了,一切都要保持太好了的心态,要永不变脸。

秘诀九:设立高的目标,向不可能挑战

(一)成功需要一流的心理素质(拉伸自己心理素质十倍以上),一流的策略(成功者懂得主动出击),一流的商业模式(规律,制度)。

如果我们的目标是天上的太阳,一射没射到会射到珠穆朗玛峰,如果目标是珠穆朗玛峰,没射到却射到了东方明珠,如果目标是东方明珠,没射到却射到了地面的大树,如果目标是大树,没射到却射到了地面的人,如果目标是地面的人,没射到却射到了石子,如果目标是地面的石子,没射到却射到了地下是不是?设立高的标准重不重要?如果你想每个月赚10万人民币要设立赚多少钱呢?如果100万没达成,却达成了10万是不是?一个人之所以不能够大成功,就是因为内心深处恐惧的事情太多。害怕失败,害怕被拒绝,害怕没面子,害怕挫折,害怕站人前,害怕被人笑,害怕生病,害怕死亡……当一个人怕的事情很多的时候,自我保护的意识就很强,所以当一个人怕的时候,当机会来临的时候,他唯一的选择就是放弃,一个人不论有多么大的成功,在他的内心深处,在他的潜意识当中,多多少少还有自己比较恐惧的事情。人生重在经历。(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)作为行销人员,我们自己一定要有进步,一定要有挑战一定要有突破,一定要经常有新的结果,如果你总是抱那个老结果给别人讲,那么身边的人一听就觉得你没有进步,所以要不断的学习,不断的挑战!因为我们是教别人成功,教别人改变的!

(二)每一天的工作就是突破,(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)挑战,改变!要把进步等同于快乐,突破等同于精彩,改变等同于辉煌!每一天都要追求改变,哪怕稍微笑多一点,行动的次数多一点,结交的朋友多一个,每天多运动一点!反正一定要有所改变,在这个世界上很多人都是用原来的方法大量的行动,然后稀里糊涂的过一辈子,现在我们有这样的意识告诉自己每天要进步,每天要突破的时候我们就真正的与众不同了,不论我们是谁,当我们以身作则去改变去突破的时候,那么我们无形当中就可以去激励无数的人!要想帮助团队,帮助亲朋好友帮助所有人,唯一能做的就是,要突破,当我们有大的飞跃的时候别人看到了,哦!这是可以的。当他看到你是讲自己所做,做自己所讲的时候,他人才会发自内心的敬佩和服从。因为一个人的影响力真正的是来自于言行的一致性,水滴石穿不是水的力量,是坚持的力量,只要你意志坚定,你必定能走到成功的彼岸!因此:机智,执着,脸皮厚,强大的心理承受力是你眼下改变现状的解药,不尝试,只有一个结果,那么就是还在原地踏步,什么改变也没有,而尝试可能会让自己的人生从此改变。

(三)如果你不用口才只用身材,只能回家等棺材。千万不要对别人抱有太大希望,只有自己为焦点才能实现梦想。全世界最厉害的人都有一样本领:口才。销售就是要落地和结果。行销如一把刀可以杀鸡宰羊,但你想吃鸡羊,那么必须先买来鸡羊。就如生孩子别人帮你生,再帮你养,最后长大你想要直接叫你“爹”“妈”这不可能。给你个法拉利,你也要自己开,或找人开,然后再教你如何加油及保养,所以改变,挑战,突破很重要!

写下来接下来你要设立什么目标(3年、5年)。

达成之后要如何奖励自己,达不成要如何惩罚自己?

你要设立什么级别的目标?是在三年将要成为什么样的人?

人的每一个阶段都要设立更高的标准,你看到什么你就将得到什么。越成功的人越有爱心,越感恩。你们心中恐惧的是什么?之所以没有成功是因为恐惧的事太多了,让大家大声喊出内心的恐惧。恐惧失败、被拒绝….当恐惧时唯一的选择就是放弃,但当一个人大声喊出:“冲呀、拼呀,豁出去了,就成功了。”(走火)有的事看起来很困难,但当你下定决心一定要的时候就会变得很简单。做自己恐惧的事,恐惧的心才会消失。于是下定决心在26天的时间破世界纪录,如果达不成就理光头,并且全团队的人和父母就陪她理光头。于是在家里到处贴上500人已达成。一天打电话打掉6块电池,一天开车去4个城市,换2箱汽油,讲4场演讲。

我又不断的想,如何在最短的时间帮助到更多的人?当自己想的已经不是买了房买个车的时候,我的方法和动力都不一样了。设想一下退休之后做什么?旅游可以做50年吗?购物可以购50年吗?我发现退休之后还是喜欢这个讲台,(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)那就不要退休了!当一个人胸怀有多大,爱心有多大,成就就有多大!如果现在已经满足了自己,满足了小家和公司那么你已经是行业的冠军吗?你是行业的榜样吗?如果不是,说明你的贡献还不够大,当你成为行业的冠军之后你会提升行业标准,你的成就就越大了,功德无量。当你成了第一名,收入才会是第一名,你才会有更多的钱去帮助更多的人,对社会的贡献就更大了!如果你已经是当地行业的第一,你要不要做到全国的第一,如果已经是全国第一,要不要做到全球?一定要!


第十大秘诀:永远保持感恩谦卑的心态

永远保持感恩谦卑的心态,感恩是一种最深沉得力量,它能在瞬间改变我们的心态,调整我们的情绪。

A、在这个世界上永远没有不成功的生意,只有不成功的人;

B、越是懂得感恩的人,才越知道把自己的姿态降低,才是越富有的人。 陈安之老师告诉我们:一个人之所以不能够大成功,就是因为内心深处惊恐的事情太多。

人生最大的悲哀就是觉得自己已经很不错了,觉得自己已经够了,已经满足了,已经无奇不有了,这时,他成长的空间就小了。

陈安之老师还说:一个人只去学习,不去练习,再不去复习,最后就没有出息!

人因梦想而伟大,因学习而改变,因行动而更成功!

生命之旅让我懂得了生命的真谛:

改变了我以前对这个社会,(推荐添加徐鹤宁老师私人微信:xuhening20)对待他人的方式上有了全新的认知!唯一的方式就是更好的去服务他人,关心他人!!!爱是给予!!!你有多爱他人,他人就有多爱你!心里想的还能为你做点什么,他人也会对你有同样的想法!也许这就是吸引力法则吧!你能帮多少人,多少人也会帮你,你才能驾驭你的人生,驾驭你的财富!反则缘来缘去,人来人往,财聚财散,人生当空欢喜一场!

鹤宁感悟

让思维转个弯,就能收获意想不到的结果!

                                     ——徐鹤宁

一个人成功,不在于你赢过多少人,而在于你与多少人分享,帮过多少人。你与分享的人越多,帮过的人愈多,服务的地方愈广,那你成功的机会就愈大。传递正能量,也有您的功劳!徐鹤宁老师宣传片▲▲▲▲▲

徐鹤宁老师爱与信仰:

我徐鹤宁使命:

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冯仑:夜总会里的处女



这些年,有 3 个变化特别重要。

 

一是参加公务员考试的人越来越少,已经减少了 30% 以上;二是创业的人越来越多,注册公司门槛也低了,工商局注册都排不上队,民营企业地位提高了,大家都愿意去做民营企业;三是简单的民营企业也都可以挣钱了。


早期民营企业谁能挣钱?胆大的,有「关系」的,十八大以后把这些人都收拾了,保证我们这些平民子弟、良家妇女、简单的理工男都能挣钱。

 

现在开个互联网餐厅能挣钱,连大姨妈都能写成软件挣钱,这在过去都是不伦不类的。另外,像一些网络红人,他们不高大上,也不谈伟大理想,但是一样能挣到钱。

 

现在社会很包容,有创意的人,哪怕有缺点,只要能够给社会带来一种清新气象,能够代表年轻人的未来个性,都能够发展。


 《社交网络》 | 个性和才华战胜了体面

 

所以现在年轻人在国内有很多机会,全是梦想,摔个跟头都觉得可以捡到钱。而一些已经比较成功的民营企业家则走得更远,把资金布局到海外,这是顺应全球化的趋势。

 

全球化使得海外投资越来越容易,键盘一敲,钱就出去了,买境外的一个产品变得很方便。同时,全球化也带来生活方式的改变。我有一个朋友,带着老婆孩子在全世界跑,到哪都租房子住,这里住几个月,那里住几个月,换花样住着玩,小孩也可以多旅游、多看看世界。

 

当然,资金转移到海外,也有部分原因是出于担忧。一是担忧财产安全,因为这些企业家口袋里已经有个三瓜两枣,不像 20 岁刚开始创业的人,编个软件还没挣太多钱。


二是担忧相关市场的公平竞争有没有得到法律的保护,是偶尔恩赐的,还是法律已经给了一个非常明确的空间,能够保护你进入某些行业、不进入某些行业,做事情的规则清楚不清楚。


 《师父》 | 武行的规矩就是不成文的法律

 

有些企业在别人眼里,是「一直在河边走,从没湿过鞋,总是拐个弯又回去了」。能做到这一点,没什么秘诀,就是「听党的话」而已。同时,也有意识地和政府保持清晰的距离,因为在我看来,靠山其实就是火山。

 

在社会转型期间,法律不健全,是非标准太模糊,价值观太混乱。在这种情况下,跟任何一个政府机构负责人,或者某个官员建立过于紧密的灰色关系,都极其危险——这是我在 1995 年的时候,把中国历史上所有民营企业的故事都看了一遍,从虞恰卿到荣毅仁、辜振甫,他们是怎么做的、维持怎么样的政商关系,都研究了,然后得出的结论。

 

所以我开玩笑说,在市场里,我们要做「夜总会里的处女」,不管别人怎么走,我们有自己的底线。跟政府就是精神恋爱,绝不上床。


《局内人》 | 和政府「上床」是一种危险的关系

 

在处理和政府的关系上,民营企业里大概有 3 种类型:

 

第一类是经验型、草根型的,他们容易跟政府走得太近。因为他们凭经验做事,看别人送了个东西得了个好处,也跟着做,不小心就上床了。结果上床了就遇上扫黄了,出事了。这种事其实挺多的。

 

第二类是像我们这样的,从体制内出来的人,大部分不会犯第一类的错误。

 

第三类是海归,犯这种错误的就更少了,因为他们接受西方教育,在法制环境下受过熏陶,大概知道做生意的一套游戏规则。

 

当然,我相信未来法治环境会越来越好。现在的清扫越来越彻底、坚决,把不纯洁的行为抑制住,我相信大部分民营企业就会越来越清楚,做事情的边界在哪里,避免去碰权钱勾结的那些事。

 

封面图片|《黑镜子》

编辑|申屠  主编|寿佳茵

总编|喻潇潇  顾问|王淑琪



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那些更大的格局和更深的智慧,往往都藏在你非走不可的弯路上!(深度)


丹妮在一家外贸公司工作。


丹妮负责的一个欧洲客人,合作几年来下单都如蜻蜓点水,这一季突然订单量猛涨,一跃成为公司的主力。


丹妮乐得合不拢嘴,心想这多半是利益于上季的一个小插曲。


上季丹妮接了这个客人一笔非常棘手的单。虽然数量不小,但生产到了一半的时候,客人修改了设计稿,而且不由分说地拒绝延期交货。


彼时上万米的布料已经成了裁片,马上就要上机器针车了,按客人的修改意见,这批裁好的布料就作废了。


丹妮按照自己的经验把材料的损耗统计了出来。


她原本计划通知客人这批货来不及改,并请老板出面,请求客人按旧稿进行生产,这样才能避免公司的物料损失。


结果,丹妮在跟老板报备的时候,老板做了一个令她出乎意料的决定:按客人的修改稿进行生产。


老板交待采购人员重新订料,并亲自吩咐工厂把其它可以延期的订单往后排,这张单进行加急处理。


裁好的布料裁片,留到淡季的时候再做成衣服卖库存。


丹妮粗略估算了一下成本,这笔订单的耗损要远大于利润。她不解,问老板为什么要做亏本买卖。


老板说:等到下季的时候你自然会明白。


果然,如今丹妮看到:跟这一季的利润比起来,上一季的亏损实在算不上什么。


丹妮打心底佩服老板的英明决策,她问老板,为什么就能准确的预料到那一单的亏损是可以赚回来的。


老板说:


从客人反复修改设计和拒绝延期这两点,就足以看到这笔订单对他们来说很重要。


这个客人订单数量很大,但与我们合作次数不多,这说明客人对我们的信任还是不够。


这笔订单亏本出,客人心里不会不明白,我们全力以赴卖他们一个人情,他们自然会投桃报李。


丹妮感叹:老板果然是老板,格局就是不一样。


老板却说:什么格局啊,智慧啊,弯路走多了,就来了。


接着老板给丹妮讲自己年轻时创业失败的故事。


十年前,老板刚开始做生意时,精明算计,从不做亏本买卖。


有一次客人把订单下晚了,赶不上百货公司的货品上架时间,要求老板将运输方式由海运改为空运。

由于有合约在先,而且很明显是客人的失误,老板便拒绝出空运费用,按照合约把货物安排的海运。


货物漂洋过海的到达客人仓库时,百货公司刚结束了一轮感恩节销售旺季。


百货公司因缺少新货上架蒙受了不少损失,拒绝接受迟到的货物,还要求老板的客人赔偿损失。


客人官司缠身,名誉受损,很快就出现了资金周转困难。同时被拖垮的,还有供应链上的贸易公司们,老板的公司就是其中一家。


老板说,年少气盛的时候,有些弯路是必须走的。就像登山一样,如果从未涉险,就不可能有抵御风险的能力,自然也就攀不上高峰。


的确,一条直线的人生,能有多少收获呢?



1993年,年纪轻轻的乔丹在得到3枚冠军戒指之后对篮球的热情开始减退,他觉得“没有什么可以挑战的了”。同年,他选择了转行去打棒球。


他以篮球场上数倍的努力去学习棒球,却没有得到自己想要的成绩。媒体评价说:“乔丹让棒球难堪了。”


两年之后,乔丹回到了篮球场,造就了我们所熟悉的NBA场上的传奇。


公牛队的主教练杰克逊说:


“我想打棒球的经验是让他重新回到篮球场上的原因,他理解他被赋予的天分,在篮球这项运动中,他如此与众不同。”


准确地说,乔丹是在棒球场上重新认识了自己的篮球天赋,也因为体验过失败而更加珍惜成功。

人说,吃一堑,长一智。那些生活中的智者,往往都是走过不少弯路的。


  • 受过委屈的人更懂慈悲,


  • 体验过无奈的人更懂取舍。


  • 经历过一段孽缘,下一次就能绕过火坑;


  • 遭遇过失败的重创,会更明白成功的方向。


所有弯路上山重水复的迷茫,都会在尽头转化成柳暗花明的希望。


弯路上的收获,才是人生最富贵的财富,有领悟的人生才是丰盈的人生。


那些更大的格局和更深的智慧,往往都藏在你非走不可的弯路上


 在投资上,技术要从属于策略,策略要从属战略,战略最终从属于信念和价值观。投资失败和成功的程度,技术层的影响其实很小,策略层的影响有限,大部分 结果取决于投资战略是否正确和基本信念的牢靠程度。但绝大多数人每天的眼里都是技术,几天换一个策略,从不思考战略,永远未曾理解和坚守信念。

  不少人都曾有“一战成名”的惊人准确的市场预测,这根本不稀奇。但这些阶段性概率的幸运儿一旦把某次神准归为自己的“神奇天赋”或“独门技术”,悲剧就注定在前方等待了。历史的垃圾堆里,早已堆满试图频繁精确预测市场的自大狂们了,但历史也告诉我们,一定还会有下一个。

  下一次大牛市恐怕是件很遥远的事,但又如何呢?07年之后2年左右的时间,不少公司就创出历史新高。只要是在不太贵的时候持有真正优质的企业,即便在非牛市期间也可以获得较好的收益。距离15年顶部已经快1年了,大起大落之后,如果市场以目前位置为中枢上下晃荡2年也极有可能,以一颗平常心,耐心与优质企业为伍,保持对未来的希望和乐观,目标一定可以达到。

  在市场的不同阶段,估值和业绩具有防守和进攻上的辩证性。当市场处于模糊期间时,低估值是防守因素,业绩增长是进攻性要素,可持续的业绩增长是最核心的驱动力。当市场处于极端低估时,业绩增长变为防守因素(用来确保低估值的可靠性),而估值反转则成为最强进攻性要素。前者的核心是价值牵引,后者的奥秘是均值回归。

  2015年的A股将以其剧烈的波动性和由此延伸的众多故事被记入历史。然而放在3年来看,2015年的市场所占的分量高不到哪儿去,放在5年来看不过是一次插曲,放在10年来看可能只是一片小浪花。投资是一场长途跋涉,不能老指望搭上顺风车,更不能出现一次车毁人亡。关键是持续前行,使命必达。感恩,共勉。

  以天为单位看待收益的人,相信的是奇迹和运气;以年为单位瞄准收益的人,相信的是天赋和能力;以3-5年为周期规划财务的人,相信的是胆识和眼光;以10年为单位思考财富的人,相信的是常识和复利;以更长周期看待财富的人,相信的是时代和命运;很多事情,不是从学识智商分野,而是从格局开始的。

  投资长期来看只有两个因子是核心且恒久的:第一是价值,第二是人性,其它一切都只是次级因子。次级因子对于价值和人性的干扰机制是非常复杂的,这其实进一步降低了跟踪次级因子的意义。但锚定两个核心因子的结果呈现出典型的“简单但不容易”的特征,逻辑关系简单有效,但评估和执行却并不容易。

  站在今天看宏观经济的疲弱、汇率市场的波动、金融杠杆的参与等等次级因子都使得市场处于非常复杂的扰动内。我们需要思考的是未来内在价值会哪些地方、以何种方式继续增长?以及如何至少不被恐惧和贪婪所伤害?今天的这些思考和结论,可能决定了3年后资产的状况。

  现在的社会是上层无力建立信仰,底层处于经常性愤怒,中产阶级高度焦虑。能把这三者粘合在一起的唯一要素是“钱”:管理者靠经济增长维持合法性,中产阶级靠财富膨胀找到安全感,底层人民靠赚钱寻求阶级升级。

  所以“钱”是这个社会的最大公约数。对经济前景来说,这不算坏事;对社会幸福感和体验感而言,倒是负面因素。

  证券市场里的钱是一种很骄傲的东西,它会用深入骨髓的眼光透视你灵魂深处的弱点,然后化身出最诱惑和让你恐惧的东西一次次的测试你,而且这种测试既是后天学识层面的,也有先天基因层次的。只有在通过多重的考验后,它才会接受你这个主人。而通不过测试的,往往反而被其奴役甚至剥夺一切。

  证券市场有一种特异功能,就是专门摧毁你的短期经验。先用一种温度慢慢炖,等你适应了得心应手的时候可能就换汤了。对这种特征,要么你是十八班兵器样样精通,以万变应万变。要么你就抓住根本我行我素,以不变应万变。但不管哪路风格,最终几个周期下来发现其实盈亏同源,你努力了一辈子的左右逢源,其实只是个美丽的幻象。

  这才1年多的波动,就刺激了不少私募或投资人在那儿抱怨“艰难辛苦历程”了。做投资的,面对市场的波动和不确定性难道不是天经地义吗?天天45度上扬的合家欢市场,又有可能性和什么意义吗?过去1年确实挺动荡,但说实话并没什么脱离了国内外历史特征的全新现象。

  其实,投资已经是最幸运的职业,没有什么可抱怨的。

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